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LEON

《孙子兵法与促销36计》作者

 
 
 

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马黎明,管理学双学士学位,多家媒体专栏作家,代表作《孙子兵法与促销36计》,上海交通大学出版社出版。

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《促销36计》摘要  

2010-04-28 00:06:35|  分类: 《孙子兵法与促销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《孙子兵法与促销36计》目录

(备注:计策排序根据古代故事为序排)

【第1计】★上屋抽屉计★——讲述如何搞好以旧换新促销策略。

【第2计】★笑里藏刀计★——讲述优秀促销员如何微笑服务感动顾客。

【第3计】★假痴不癫计★——讲述如何实施价格策略。

【第4计】★金蝉脱壳计★——讲述如何借助名人名物衬托自己。

【第5计】★李代桃僵计★——讲述如何采用会员卡吸引消费者。

【第6计】★围魏救赵计★——讲述如何设立小区充电站开辟新市场。

【第7计】★擒贼擒王计★——讲述如何抓住主要购买者的心理行为。

【第8计】★以逸待劳计★——讲述如何搞好广告策略,如何少花钱有好效果。

【第9计】★无中生有计★——讲述如何有效的开发乡镇网络

【第10计】★借刀杀人计★——讲述如何借别人来提高自己销量。

【第11计】★趁火打劫计★——讲述如何搞好节日促销的策略。

【第12计】★瞒天过海计★——讲述如何搞好抽奖策略。

【第13计】★偷梁换柱计★——讲述如何巧借特殊数字优惠刺激消费者购车

【第14计】★假道伐虢计★——讲述如何搞好团体推销的策略。

【第15计】★浑水摸鱼计★——讲述如何巧妙运用别人促销来提高自己的销售。

【第16计】★空  城  计★——讲述如何迅速占领市场并为己积累发展资金。

【第17计】★反  间  计★——讲述如何采用安全知识讲座来达到离间目的。

【第18计】★树上开花计★——讲述如何采用铺天盖地短时有效的广告形式。

【第19计】★抛砖引玉计★——讲述一个全新的小马拉大车的活动。

【第20计】★声东击西计★——讲述如何采用拍卖来达到炒作自己的目的。

【第21计】★暗渡陈仓计★——讲述如何进行社区营销推广来增加销售

【第22计】★美  人  计★——讲述如何利用美女来打开自己的销路问题。

【第23计】★反客为主计★——讲述如何寻找自己独特的个性卖点。

【第24计】★指桑骂槐计★——讲述如何赞助媒体打击竞争对手的策略。

【第25计】★连  环  计★——讲述如何采用连环优惠策略打动消费者。

【第26计】★远交近攻计★——讲述如何与近邻搞关系共同促销的策略。

【第27计】★打草惊蛇计★——讲述如何采用报道打乱竞争对手思路的方式。

【第28计】★调虎离山计★——讲述如何采用景点租车或电动车比赛的新策略。

【第29计】★欲擒故纵计★——讲述如何采用特价机策略。

【第30计】★借尸还魂计★——讲述如何采用网上销售的策略。

【第31计】★釜底抽薪计★——讲述如何采用限量版/珍藏版的促销策略。

【第32计】★顺手牵羊计★——讲述如何采用赠品促销策略。

【第33计】★关门捉贼计★——讲述如何搞好小区试骑活动。

【第34计】★苦  肉  计★——讲述如何采用苦肉计方法来炒作销售。

【第35计】★隔岸观火计★——讲述如何象KFC(肯德基)一样更好的强化专卖店形象

【第36计】★走 为 上计★——讲述为什么要转为别行的原因。

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