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LEON

《孙子兵法与促销36计》作者

 
 
 

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关于我

马黎明,管理学双学士学位,多家媒体专栏作家,代表作《孙子兵法与促销36计》,上海交通大学出版社出版。

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【营销源创】2007年-2008年电动车行业发展形势分析(2)   

2007-08-02 10:09:50|  分类: 行业分析 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 (续)

 

3、用真正的差异化产品独领风骚。

 

差异化产品是企业能够长盛不衰的重要法宝之一,也是一个企业能够有效延续下来的一条最长久

的生命线,差异化的产品是一个企业产品的灵魂, 突破常规的产品以及营销策略是品牌营销致胜

策略的重要因素,创新的差异化产品的竞争,不管情不情愿,每个电动车企业都将卷入竞争的巨

大旋涡。你能想到的所有产品,几乎都塞满了竞争者。他们的产品同样好,他们的服务具有同样

的标准,他们的价格和你一样,甚至更便宜。消费者为何要选择你的产品?于是,如何打败竞争

对手,如何从同质化非常严重的电动车行业脱离出来,生产设计出具有独特的差异化的专利产品

是一个企业目前至关重要的一个关口,必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者

提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空

间,进行细分市场,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起

来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手,这就是唯一性、

权威性、排他性的产品差异化致胜策略品牌营销的核心内涵。熟悉手机行业的都知道,手机行业

不管是一个外观厂家都会去申请一个专利,为什么我们电动车生产厂家不去申请更多的外观专利

呢?可以说在2007年2008年之后的2009年可能是电动车厂家开始注重专利设计的一个专利年,

如果电动车厂家在2008年之前就开始注重外观方面或者技术方面的专利的申请,那么你就走到了

行业的前列,那么你就能走的更远。想想如果我们设计出了富丽鸽款式,设计出了大富豪款式,

设计出了红旗款式,设计出了小蜜蜂款式,我们得需要付出多少技术人员以及市场信息搜集人员

的努力啊,为何不去申请专利保护呢?现在电动车市场就这样,你家设计出了小蜜蜂款式,我家

紧接着就出来了一模一样的小蜜蜂,而且还堂而皇之的拿来即用,丝毫没有感激地意思,这样就

造成了行业的严重同质化。那么设计出这个款式产品的企业结果白白浪费了大量的财力物力人

力,为他人做了嫁衣,又怎么能做到独领风骚呢?所以我个人敢断言,今后注重开发差异化产品

并注重专利保护的电动车企业将会在业界独领风骚。

 

4、用过硬的质量证明自己的坚挺。

 

质量是一个企业永恒不变的老话题,而且不管大小企业都会把质量作为公司严抓的一项主要内

容,但是执行下来却是非常的难。而且电动车行业的质量也永远要与配件的采购质量联系到一

起,如果稍有不慎,进到质量稍微不好的配件,那么整个的质量也可能靠不住,可谓是牵一发而

动全身。质量过硬肯定是能幸存下来的电动车企业的必备条件,但是任何一种产品任何一种企业

都有或多或少的质量会出现问题,这就是要看出现问题的概率问题。质量非常过硬的产品,会给

自己带来大量的消费者,根据营销上研究,1个老顾客一般会对24个人进行宣传,那么这其中只

要有一半的人购买,这个市场容量也是巨大的;质量出现问题的产品怎么办呢?那就要看售后的

处理了。

 

5、用完善的售后带动自己的销售。

 

一般质量出现问题,作为电动车这个特殊行业,对厂家以及经销商提出了更多的难题。很多厂家

和经销商也都一直在研究一种非常完善的售后服务,以便抓住那些在保修期内出现问题或者没出

现问题的消费者,让他们从产品质量不足的沮丧上在售后服务的超级满意上找到满足感。很多厂

家的经销商不是通过价格也不是通过款式被淘汰掉的,而是由于极差的售后导致最终销量下滑严

重甚至退出市场的,所以我们也不容忽视。徐州有个经营银洋电动车的经销商,销售量非常大,

在贾汪区1年居然都能销售到4000-5000辆,但是由于该经销商售后服务态度恶劣,处理问题不及

时,最终销量下滑非常严重,现在已经接近到了无法正常销售的地步,可以说不用竞争对手来攻

击,自己就已经给自己洗牌了。所以说,厂家一定要重视为用户奉献真诚良好的售后服务。

 

一个企业要想真正做到第一,必须是以上各种条件综合的第一,但肯定有几个是第一的,如果只

有一个是第一,那么该企业可能做不到第一。就和学生考试一样,如果8门功课,只有一门功课考

取了第一名,其他都是倒数几名,那么它的综合成绩可能排到20名之后,所以第一的企业必须要

学会将以上几点组合出拳,都拿到第一,那么就肯定是第一了。

 

总结:

2007年电动车行业是一个竞争更加激烈、产能偏向过剩,即将由完全竞争向垄断竞争过

渡的行业,是一个大小企业之间实力差距越来越明显的行业,是一个政府开始高度重视并参与整

治和规范的行业,大规模的行业洗牌在所难免,那一大批没有核心竞争力的企业将会陆续退出历

史舞台,这是行业发展的必然趋势。2007年电池行业的上涨是电动车行业洗牌的“天气预报”,

 我预测全国电动车行业洗牌时间表为:2007年年底-2008年,江苏省,浙江省,天津市将开始陆

续洗牌,这些省份的部分地区的经销商将会面临的压力更大;2009年这种洗牌风暴将席卷全国其

他省份;2007年底,全国将出现1-2家过100万辆的企业,2008年年底,将会出现3家左右销售过

100万辆的企业,2010年全国将会出现5家过100万辆的企业,到2010年底,个人估计将会有1/2

的电动车生产企业退出历史舞台。(以上仅为马黎明个人预测,不代表行业权威观点)

(欢迎欣赏,未完待续)

文:马黎明;感谢欣赏

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