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LEON

《孙子兵法与促销36计》作者

 
 
 

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马黎明,管理学双学士学位,多家媒体专栏作家,代表作《孙子兵法与促销36计》,上海交通大学出版社出版。

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(原创)[《快乐营销哈哈事》]电动车销售的“4毛”与“10毛”   

2007-04-23 13:14:18|  分类: 情感原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[《快乐营销哈哈事》]电动车销售的“4毛”与“10毛”  发表:马黎明
电动车销售的“4毛”与“10毛”

故事发生地:江苏扬州。

近日到扬州出差,偶遇到了一件非常小的小有意思的事情。

出了扬州车站,我想点支烟,可找了半天仍然没有找到火机的影子。

干脆买一个吧。

于是,找了一个最近的报亭。

我这个人一般干什么事情都先做好打算,于是,打算把买火机的零钱准备好,可是翻遍了整个身体的口袋以及随身带的包,结果只有四毛零钱。

于是乎,我有点不好意思地问店老板:“火机有多少钱一个的阿”

该店老板连看也没看就说:“有五毛的,也有十毛的”

我一下子就乐了,心里想:老板很逗嘛!一块不叫一块,叫十毛。

我一下子就来了兴奋劲了:“老板,我身上有四毛零钱,能给我一个四毛的火机吗”

老板一下子就又乐了:“呵呵,虽然说客户是上帝,可是我做生意要是根据每个客人身上的零钱来进货,你说可能吗?”

我回去后,好好的思考了一番,觉得非常有道理,于是联想到我们电动车的销售。

现在都提倡顾客至上,顾客需要的就是厂家研发的,可是我觉得有点欠妥,顾客需要产品的款式还好说,厂家尽管研发,可是只看价位的顾客呢?顾客拿着200元就是想要辆电动车,多了一分也不给,你能卖给他吗?不要单纯的按照消费者的思路走,要靠我们的营业员来引导消费者进行消费,否则你做生意就难做了。

或者说你经营的品牌没有其他一些品牌的某项特殊的卖点,那么你的营业员可以引导消费者往自己的卖点上靠,也就是让营业员来引导消费者的思路,如果你让消费者的思路牵着你走,那么你做生意就累了,难道不和上面的道理一样吗? 

“牵鼻子的”应该是我们的电动车经销商老板,而不是消费者。

希望大家一笑不了之啊。                          摘自马黎明《快乐营销哈哈事》

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