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LEON

《孙子兵法与促销36计》作者

 
 
 
 
 
 

山东省 青岛市

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马黎明,管理学双学士学位,多家媒体专栏作家,代表作《孙子兵法与促销36计》,上海交通大学出版社出版。
 
近期心愿A.M.T.F......小米托佛......
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【第9计】★无中生有★——有效开发乡镇

2011-6-18 18:54:25 阅读91037 评论0 182011/06 June18

第9计:无中生有

【原文】

诳也,非诳也,实其所诳也。少阴,太阴,太阳。

【译文】

用虚假情况迷惑敌人,但又不完全是虚假情况,因为在虚假情况中又有真实的行动。在稍微隐蔽的行动中,隐藏着大的军事行动;大的隐蔽的军事行动,又常常在非常公开的、大的军事行动中进行。

【古代故事链接】

庞涓回到魏国后,又气又恨,欲杀钟离秋。公孙阅为保钟离秋,说他可以用计让孙膑和田忌失去兵权,然后再治他们于死地。

公孙阅带着钟离秋来到齐国,投奔在相国邹忌门下,向邹忌讲述田忌得势的利害。邹忌本来就嫉妒田忌的功劳,便向齐威王进谗言,诬陷田忌和孙膑,齐王不信。公孙阅告诉邹忌,无中可以生有,多说几次,齐王就会相信。

钟离春向孙膑表露爱慕之心,孙膑以占卜者的话拒绝了钟离春,钟离春一气之下,离开齐国。

公孙阅冒充田忌的门人带重金请占卜者为其占卜,所问乃谋国之事。邹忌将此事禀告齐王,齐王终于相信了邹忌的谗言。

第9计:无中生有

—通过开发乡镇网络使没有的地区变为自己的分销网络扩大自己整体销量

【本计策简介】

同样是在心理错觉上作文章,本计策则将虚实变幻演绎至出神入化的境地。归根到底本来就没有的,却总令敌人方面感觉有所存在,其中奥妙就在于适当的时候能够化无为有,等敌人明白确实没有之际,已经无法挽回局面。

【本计策活用】

无中生有计用到电动车促销上,可以理解为:

发展乡镇空白点,占据有利客户群,扩大自己的批发销量。

作者  | 2011-6-18 18:54:25 | 阅读(91037) |评论(0) | 阅读全文>>

【第8计】★以逸待劳★---广告促销策略

2010-12-12 19:33:18 阅读75327 评论0 122010/12 Dec12

第8计:以逸待劳

【原文】

困敌之势,不以战。损刚益柔。

【译文】

迫使敌人处于困难的局面,不一定用直接进攻的手段,而可采取疲惫、消耗敌人的手段。这是从《周易》损卦中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。

【古代故事链接】

楚、韩、燕三国军队退去。庞涓也只好撤军。回军的路上庞涓越想越气,又带大军杀回。

魏国大军的突然返回,使齐国有此措手不及。齐威王命田忌和孙膑带兵抗敌。虽然楚、韩、燕三国的军队已经返回,齐军和魏军相比还是敌强我弱,孙膑令全军守而不出。

庞涓为激孙膑出营作战,命魏国士兵在营外高声漫骂。孙膑仍按兵不动。田国气愤不过,要求出兵,没想到孙膑竟然同意。田国率精干之兵不断袭击敌人,使魏军更加疲惫。

庞涓战不能战,拖又拖不起,只好撤军,孙膑乘机出兵,大败魏军。

第8计:以逸待劳

——采用广告促销策略的方式促使顾客上门购买的一种方式。

【本计策简介】

以逸待劳计策:“劳”与“逸”是两种截然对立的临战状态,两种状态对于双方战斗力的影响,具有至关重要的作用。因此善于用兵者多善于利用间接手段,陷敌于疲惫状态,削弱其实力,为自己创造“逸”机,战而胜之。

【本计策活用】

本计策用到电动车促销上:

经销商在开始还没有摸透其他经销商的促销思路的时候,可以不必太着急去外面和别的经销商火拼争抢顾客,而是通过有效的广告策略拉动,以静制动,以逸待劳照样能拉动销售的一种策略。

作者  | 2010-12-12 19:33:18 | 阅读(75327) |评论(0) | 阅读全文>>

“天外仙境”-世人遗忘的济南八大景观之首

2010-7-25 21:18:46 阅读33462 评论1 252010/07 July25

说到济南旅游景点,你可能会想到大明湖,趵突泉,千佛山,泉城广场,百脉泉等等,但是很少有人提及“锦屏春晓”,正是尚未对大多数游人开放的“锦屏春晓”,确是济南八大景观之首,笔者今日随军车游览了此天外仙境。

    此景点在龙洞山,在济南市东南三十里的地方。这里山势奇绝,风景壮丽,是济南著名的风景区。作为济南八景之首的“锦屏春晓”就在风景最佳的“独秀峰”处,这里四周群山环抱,层峦迭障,危峰壁立。独秀峰上,“锦屏岩”高达八十余米,似屏风。岩周松柏苍翠,杨柳垂青。岩壁,繁花艳艳,芳草离离。明代文人刘敕,曾做过这样的描绘:“丹碧点缀,晓霞掩映,绚若锦屏”。西峰悬崖上是西龙洞,洞壁镌有佛像,洞顶钟乳石花丛生。东龙洞在东悬崖上,难以攀登,相传有"金瓶"、"春晓"两洞,每逢立春这天,有阳气冲出,干叶枯草随之飞扬。龙洞下深谷中,原建有“寿圣院”,形式古拙.金碧辉煌,院内银杏蓊葱,松柏苍翠,古碑数方。宫北向西,双壁若劈谷深蜿蜒,似龙盘曲。涧内有泉,流水潺潺。再加悬崖上,古木成荫,山花烂漫,形成山清水秀的景观。二三月间,桃花迷径,旭日东升,景色尤奇、蜂蝶起舞、鸟儿欢歌,一派生机。

作者  | 2010-7-25 21:18:46 | 阅读(33462) |评论(1) | 阅读全文>>

千年传奇古村--稍近

2010-7-12 20:06:25 阅读31755 评论0 122010/07 July12

在济南市历城区彩石镇南部深山之中,隐藏着一个古老的小村,叫捎近。它静谧、原始而纯朴。古庄园、千头柏,降龙木、长寿井……这些又为它增添了神秘色彩。近日,记者走进捎近古村,探访这个神秘的世外桃源。

简陋古村“宝贝”多

         从彩石镇一直南行,驶过几段崎岖山路,大山最深处便是捎近村。

         捎近分为东捎近和西捎近,村民们自称外捎近和里捎近。两个小村紧挨着,在大山环抱处安静地生活着。它像一个世外桃源,任外界风吹雨打,它自岌然不动。

"百年千头柏"

      要去西捎近必先经过东捎近。记者一行刚到东捎近,远远就看见四棵苍翠的柏树傲立在村口。这四棵柏树非常与众不同,它们树干粗壮,枝头众多,并且枝头都是向下方垂下,颇有几分柳树的神韵。村民们称它们“千头柏”,据说已有400多年的历史。历史的痕迹干裂在树皮的纹理,如古老的文字,记录着这个小山村岁月的沧桑。油绿的枝叶,散发着远古的气息,召唤着每一天太阳的升起。在千头柏后面有一个高台建筑,村民告诉我们这里曾经是个炮台,这样的炮台在西捎近还有很多。        

        在千头柏

作者  | 2010-7-12 20:06:25 | 阅读(31755) |评论(0) | 阅读全文>>

【第7计】★擒贼擒王★---有的放矢促销

2010-5-24 22:04:09 阅读80498 评论0 242010/05 May24

第7计:擒贼擒王

【原文】

困敌之势摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。

【译文】

击溃敌人的主力,抓获其首领,便可以瓦解他的全部军队。好比群龙无首,战于郊野,必然陷于穷途末路。

【古代故事链接】

庞涓为报复齐国,纠集楚国、韩国、燕国讨伐齐国,扬言若齐国不交出孙膑,便毁灭齐国。邹忌等人也推波助澜主张交出孙膑以解齐国之难。齐威王为齐国安危,答应了庞涓的条件。

钟离春劝孙膑离开忘恩负义的齐国,另择明主。田忌、田国也劝孙膑逃走。孙膑胸有成竹,说他可兵不血刃,使庞涓撤兵。

盟坛上,四国元帅商谈退兵和好之事,庞涓坚持必须得到孙膑,才可退兵。装扮成齐国将军的钟离春押着假孙膑来到坛下,庞涓上前辨认孙膑,冷不防被钟离春用剑逼住,周围的魏国士兵怕钟离春杀庞涓,不敢上前。庞涓无奈,只好答应退兵。

第7计:擒贼擒王

—抓住主要的购买者(具有话语权者)劝说以产生购买行为

【本计策简介】

此计策语出杜甫诗《前出塞》,意思是制胜对手首先要考虑牵一发而动全身的关键性问题,最好能够率先对敌方的有生力量或重要的指挥人员造成致命的打击,以此动摇敌方的斗志,打乱其布署。这就需要培养对对方之“王”的判断和制驭能力,一旦“擒王”成功,便会迅速获得斗争的主动权与控制权。

【本计策活用】

擒贼擒王计,用到电动车促销上:

当购买电动车的顾客不是一个

作者  | 2010-5-24 22:04:09 | 阅读(80498) |评论(0) | 阅读全文>>

【第6计】★围魏救赵★---小区营销促销

2010-5-23 22:48:02 阅读22248 评论0 232010/05 May23

第6计:围魏救赵

【原文】

共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。

【译文】

攻打集中的敌人,不如攻打分散的敌人。从正面攻打敌人,不如从侧面攻打防守相对薄弱的敌人。

【古代故事链接】

庞涓为报中山之仇,带重兵进攻赵国,赵国连战连败,国都危在旦夕。赵国向齐国求救,田忌主张救赵,相国邹忌等人惧怕魏国,坚决反对。齐威王力排众议,派兵救赵,命田忌为大将,孙膑为军师。

田忌采取孙膑的计策,不去赵国,直逼魏国。田忌的堂弟田国是一个有战功的将军,他以为孙膑怕死,怂恿数名将军不听孙膑之令,定要前往赵国和魏军一决高低。孙膑好言相劝,田国等人不从。孙膑按军法斩杀田国手下一个有功之将,田国等人在军法的威慑下,带军向魏国开进。

魏国告急,庞涓只好从赵国撤军。回军途中,庞涓和齐军相遇,孙膑用计大败庞涓。庞涓这才知道孙膑没死,率残部逃回魏都,田国等人此时对孙膑口服心服。

第6计:围魏救赵

——采用包围小区并且设立小区充电站的策略吸引消费者的一种方式。

【本计策简介】

围魏救赵计策简介:人们都有熟视无睹,见常如习的心理,在斗智慧阶段,这是很值得利用的心理盲点,关键是要掌握好运用的时机,在公开性场合用带有掩盖性的手段,真正令对手麻痹,再出奇不意一举实现自己的计划。

【本计策活用】

本计策用到电动车促销上:

经销商在居民小区内集中停车的地方设立充电站,为

作者  | 2010-5-23 22:48:02 | 阅读(22248) |评论(0) | 阅读全文>>

【第5计】★李代桃僵★---会员卡式促销

2010-5-5 22:19:38 阅读22145 评论0 52010/05 May5

第5计:李代桃僵

【原文】

势必有损,损阴以益阳。

【译文】

当局势发展到损失已经不可避免的时候,要舍弃局部的利益,以求得全局更大的增益。

【古代故事链接】

有人在河边发现了孙膑的衣服,误以为孙膑已死,钟离秋闻此痛不欲生。公孙阅娶钟离秋为妻,钟离春见妹妹有了归宿,悄悄离开魏国,来到齐国。,

孙膑为了不得罪魏国,暂时隐居在田忌家中。钟离春来到田忌家,照顾孙膑。

田忌爱马,常和齐威王赛马,每赛必负。孙膑告诉田忌,可采用"李代桃僵"之计,即牺牲三等马,用一等马对齐王的二等马,用二等马对齐王的三等马,必胜无疑。田忌听从孙膑的意见。下重赌和齐王赛马,果然获胜。齐威王纳闷,询问田忌,田忌将孙膑的计策告诉齐王,齐王立即召见孙膑。

第5计:李代桃僵

——会员卡或亲情家园卡促销法

——“会员卡积分给赠品形式”代替直接给赠品

【本计策简介】

语出自《乐府诗集●相和歌辞●鸡鸣》,意思是对付虫噬,用李树代替桃树,令后者得以生存,引申为以局部的损失,保证全局的获益。当敌我力量对比产生倾斜,战局发展对我不利时,必须果断的用较小的牺牲,使有生力量得以保存,积蓄力量,再寻胜机。

【本计策活用】

所谓的李代桃僵即暂时牺牲一小部分前期广告宣传费

作者  | 2010-5-5 22:19:38 | 阅读(22145) |评论(0) | 阅读全文>>

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